Off-market is geen marketinglabel. Het is een operationele relatie. Echte off-market kansen bestaan omdat vertrouwen aan prijs voorafgaat.
Wanneer een portefeuillehouder, een family office of een institutionele tegenpartij een complexe situatie wil oplossen, gaat het eerste telefoontje naar de operator met de hoogste uitvoeringskans — niet de hoogste prijs.
Zekerheid van closing, vertrouwelijkheid, operationele verfijning en discretie na de transactie zijn de variabelen die bepalen wie het telefoontje krijgt. Prijsvorming gebeurt binnen die relaties, niet op publieke markten.
Het opbouwen van deze operationele positie vergt jaren van consistente uitvoering, een track record van discretie en een reputatie van het niet wapenen van complexe situaties. Er zijn geen shortcuts.
De infrastructuur is onzichtbaar. De deal flow is het gevolg.